Avnet llega a la región con la compra de Bell Micro y Tallard

El distribuidor mundial de partes electrónicas, informática empresarial y productos de almacenamiento y subsistemas incrustados presentó la estrategia de integración de estas empresas y los beneficios que promete proporcionar a los canales de tecnología local. Jeff Bawol, presidente de la compañía para las Américas, destacó el soporte financiero que aportará Avnet, el apoyo a los canales para su apertura a un modelo regional, el foco en entrenamiento y la apertura del portfolio de productos, aunque no se anticipó qué nuevas líneas se van a desarrollar en el mercado local.

Con la compra de Tallard Technologies –con ingresos de aproximadamente U$S 250 millones–, y de Bell Microproducts –con ingresos de U$S 3 millones–, Avnet Technology Solutions entra de lleno al mercado IT Latinoamericano, completando así una distribución que abarca 100 países.

Si bien el fuerte de Avnet es la venta de soluciones de valor agregado, durante la presentación se dejó en claro que el mayorista no abandonará la venta de productos de volumen. La composición del negocio luego de estas adquisiciones quedó conformada en un 50% por la unidad Electronics  Marketing (EM), de componentes electrónicos para OEMs, ODMs y EMS; y en otro 50% por Technology Solutions (TS), que ofrece productos para VARs, systems builders y OEMs, y que incluye servidores, storage, y software y servicios para networking. “Vamos de una punta a otra de los distribuidores, desde los chips a las computadoras”, destacó Bawol al respecto.

En su exposición, Sergio Farache, vicepresidente Ejecutivo y Director General de Avnet Technology Solutions, Latinoamérica y el Caribe (ex presidente y CEO de Tallard) dijo que el mayorista está imponiendo un modelo en la región y mencionó conceptos como inversión –basándose en la solidez financiera de la compañía–, crecimiento con rentabilidad y continuidad del negocio.

En ese sentido, el ejecutivo afirmó que el objetivo del mayorista en la región es pasar de una facturación de U$S 1.000 millones a U$S 2.000 millones en tres años, y que están interesados en nuevos mercados, ya sea a través de nuevas adquisiciones o comenzando desde cero.

Entrenamiento

Durante la presentación, se hizo varias veces hincapié en la inversión que realizará Avnet para capacitar a sus canales. En ese sentido, Bawol presentó a Tony Vottima, Senior Vice President Solutions Marketing and Development de la empresa, quien comentó la experiencia adquirida en Norteamérica en el mercado de la salud, y que será aplicada en etapas en el mercado regional, adaptada a cada país.

Para incursionar en este nicho, Avnet creó la “Universidad de Socios”, mediante la cual los canales pueden relacionarse en forma directa con los trabajadores de la salud, con el objetivo de conocer de primera mano el trabajo que realizan a diario y sus necesidades. “Tenemos herramientas de evaluación para que sepamos en qué nivel están y ayudarlos a que incrementen su conocimiento”, destacó al respecto Bawol. “La idea es tomar sus aptitudes tecnológicas y verticalizarlos”, añadió.

Durante el evento también estuvieron presentes Pablo Suárez, ex presidente de Bell Microproducts para América Latina; y de Juan José Gutiérrez, ex Regional Manager Cono Sur de Tallard; quienes continuarán con sus respectivas responsabilidades dentro de Avnet.

Los mayoristas Bell Microproducts y Tallard dejarán de existir como tales, con lo cual todas sus operaciones en países de la región tomarán la denominación de Avnet.